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“找”字輩B2B電商會好嗎？
2019年7月30日，中國A股主板B2B電商第一股誕生。北京國聯(lián)視訊信息技術(shù)股份有限公司（股票簡稱為“國聯(lián)股份”，股票代碼為“603613”）正式登陸上交所。此前，諸多的B2B賽道的選手都是在中小板、創(chuàng)業(yè)板、新三板上市，更有選擇在港股上市的。這次國聯(lián)股份在主板上市，代表國內(nèi)資本市場對于這類商業(yè)模式...
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如何找對銷售人員？
下面這種情況是不是聽起來似曾相識？你的產(chǎn)品即將推出測試版。你的員工全是工程師、產(chǎn)品經(jīng)理或設(shè)計師。你作為首席執(zhí)行官是唯一一個生意人。你知道，必須得把產(chǎn)品變成錢（你一直在說你的模式將是“免費+增值服務(wù)”（freemium），但你還沒有真正采取過行動來落實細節(jié)）。你還不確定，應(yīng)該采用怎樣的定價結(jié)構(gòu)。你或許...
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職場6字真言
如何才能在職場獲得成功？如果有人要你用短短一句話來總結(jié)，你會怎么說？去年，史密斯雜志（Smith magazine）和美世咨詢公司（Mercer）把這個問題拋給了公眾，結(jié)果收到了數(shù)以千計的反饋。他們從中遴選出了400條，并集結(jié)成冊，取名《職場6字真言》，其中包括以下一些金句：“勿以小人之心度人。”（...
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B2B行業(yè)融資持續(xù)升溫，資本長線布局
在對于消費互聯(lián)網(wǎng)“風(fēng)口”的持續(xù)爭搶之后，資本似乎開始回歸冷靜。而最近，資本中的一類聲音也開始越來越大——諸多消費互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利性真的可以期待嗎？明星企業(yè)拼多多持續(xù)虧損，股價下挫，JP摩根等權(quán)威機構(gòu)下調(diào)其評級；Uber第二季度虧損13億美元的財報發(fā)布后，其股票盤后交易中跌幅高達12%……與此同時，...
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O2O倒下了，B2B就是風(fēng)口了？
2015下半年，O2O市場一片哀嚎，死掉的項目不勝其數(shù)，甚至包括一些已獲得A輪和B輪的項目（部分名單參見此處）。于是，O2O項目倍受質(zhì)疑，資本撤離，2015年的投資低潮期由此而來。我咨詢了幾位投資機構(gòu)的朋友，他們都表示看好B2B，認為B2B將是2016年的熱點，主要原因在于：在互聯(lián)網(wǎng)+的普及下，傳統(tǒng)...
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好形象帶來好印象
《財富》（中文版）-- 安·戴瑪瑞斯和瓦萊麗·懷特在她們所寫的《第一印象》中，提出了決定第一印象的幾大因素，其中包括：容貌、語言、態(tài)度、穿著和身體語言。在我看來，容貌包含兩層：一是你天生的長相；二便是你通過后天的努力而形成的，比如健康的皮膚、光澤的頭發(fā)、良好的氣色、溫暖的微笑，等等。想要改變天生的容...
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好律師為什么當(dāng)不了好領(lǐng)導(dǎo)
2012年底，知名律師事務(wù)所Cravath, Swaine & Moore公布了年終獎，為全美律所行業(yè)設(shè)立了標(biāo)桿。今年的年終獎為10,000-60,000美元，較前兩年有顯著提升。很多律所迅速跟進，包括世達律師事務(wù)所（Skadden Arps Meagher & Flom）、Simpson Thac...
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戴爾去哪兒了？到中國農(nóng)村找！
從北京走出去不遠，你就能輕易地深入到中國廣袤的農(nóng)村。事實上，一個小時之前我還躺在北京南站內(nèi)的一家星巴克里的柔軟羊皮沙發(fā)上，品嘗著與美國西雅圖（星巴克總部）同樣口味的咖啡和曲奇餅干。很快，高速列車便把擁擠的都市拋在了腦后，車窗兩側(cè)全是低矮的村莊和農(nóng)田。眼下，我又換乘了一輛汽車，穿梭在一片密集的工業(yè)區(qū)，...
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少了8個字，椰樹又火了
近日老牌飲料椰樹牌椰汁的招生廣告又火了，還是辣眼的設(shè)計、牛皮癬風(fēng)格、放衛(wèi)星式文案。廣告稱，“入學(xué)就有車、有房、有高薪、有前途、能致富”，畢業(yè)后包工作，升任集團副總后年薪108萬，有貢獻獎勵600萬海景房、獎勵1000萬別墅、獎勵分紅股權(quán)。不少網(wǎng)友注意到，去年因為同樣的廣告椰樹被海南市監(jiān)局罰款40萬元...
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下一個偉大的公司將來自：B2B
如今，全世界都在談?wù)撎O果公司（Apple）剛推出的iPhone 6和蘋果手表（Apple Watch），人們很難相信，這家價值數(shù)萬億美元的科技巨頭曾經(jīng)也只是一家很小的初創(chuàng)電腦公司。對于許多創(chuàng)業(yè)者們而言，蘋果、Facebook或Twitter的發(fā)展軌跡，證明消費者市場才是創(chuàng)業(yè)的藍海。但這一點并非始終都...
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